Đang tải dữ liệu...
Kết quả 1 đến 10 của 10

Bài tập về kĩ năng thương thuyết và giải quyết xung đột

  1. #1
    Thành viên
    kingofkings2029's Avatar

    Họ và tên : Nguyễn Thiên Minh
    Giới tính : Nam
    Đến từ : Đại học kinh tế
    Thành Viên Thứ : 623
    Ngày tham gia : 22/04/12
    Bài viết : 5
    Cám ơn
    2
    Được cám ơn 0 lần trong 0 bài viết
    SKT Bank
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 47,757

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 8
    Điểm: 1 / 63
    Kinh Nghiệm: 34%

    Chikas9 Bài tập về kĩ năng thương thuyết và giải quyết xung đột

    Số lần xem : 2628
    Xin chào tất cả các bạn,


    Mình có 1 bài tập tình huống về kĩ năng thương thảo và giải quyết xung đột như sau. Rất mong nhận được nhiều ý kiến đóng góp quý báu của các bạn. Mình xin chân thành cảm ơn!

    Đề bài


    Công ty Kroger , công ty siêu thị có nhiều chi nhánh lớn nhất ở Mỹ , quyết định thâm nhập thị trường Việt Nam và đưa ra chiến dịch tiếp thị đại trà các sản phẩm thực phẩm tiêu dùng thông qua nhiều siêu thị tọa lạc tại những địa điểm chiến lược trên khắp nước Việt Nam .


    Công ty Kroger dự định ký hợp đồng với một trong 3 công ty Việt Nam , trong đó có công ty của anh / chị , và xem đây là các đại lý khả dĩ đại diện cho họ thực hiện việc xác định các địa điểm để bố trí cửa hàng , lo liệu xây dựng cửa hàng , thiết lập các quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp và trông coi các công việc hành chính liên quan đến việc xin chính quyền cấp giấy phép . Công ty Kroger đã đề nghị trả hết một lần chi phí là 2 triệu USD cho các đại lý thực hiện những dịch vụ nói trên trong 3 năm .


    Hai công ty trong nước cho rằng sự dàn xếp này là thỏa đáng . Tuy nhiên nhóm thương thảo của công ty Kroger đã tiết lộ riêng với các anh/ chị là họ thích làm ăn với công ty của các anh chị hơn , nhưng lại không chịu tăng khoản chi phí đề nghị . Anh/chị tin rằng chi phí đề nghị của họ là chưa đủ , và công ty của anh / chị , công ty Paragon Partners (PP) , rõ ràng là vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh khác . Thêm vào đó , anh / chị tin rằng nỗ lực của anh chị phải được xem là một phần trong liên doanh với công ty Kroger để cho công ty của anh/ chị từ vị thế liên doanh này có thể thực hiện được các khoản lợi lâu dài , vượt hơn cả 2 triệu USD . 2 trong 4 người đối tác có phần hùn trong công ty đồng ý với anh/chị , nhưng 2 người kia thì cực lực phản đối việc để vuột mất doanh vụ 2 triệu USD này . 2 người này nói rằng họ sẽ rút khỏi phần hùn và sẽ đưa ra một đề xuất riêng của họ cho công ty Kroger nếu như anh/chị từ chối đề nghị của công ty Kroger .


    Câu hỏi :
    1) Anh/chị giải quyết xung đột giữa anh/chị và những đối tác không đồng ý trong công PP ra sao ?


    2) Thương thảo như thế nào với công ty Kroger để đạt được một thỏa thuận tốt nhất ?

    Xem thêm các Chủ đề cùng chuyên mục:







    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Đăng ký miễn phí tài khoản Dropbox tại đây !


  2. ----- **** Hướng dẫn : Cách vào facebook khi bị chặn **** -----
  3. #2
    Thành viên
    Girl's Avatar

    Họ và tên : Girl
    Giới tính : Nữ
    Đến từ : UEB
    Thành Viên Thứ : 388
    Ngày tham gia : 11/04/12
    Bài viết : 19
    Cám ơn
    0
    Được cám ơn 2 lần trong 2 bài viết
    SKT Bank
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 61,655

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 52
    Điểm: 6 / 390
    Kinh Nghiệm: 9%
    Mình ko biết vụ này có dàn xếp gì giữa các công ty kia với Kroger hay ko , nhưng vụ này Kroger đang chơi bài tâm lý thì phải , mình tin là Kroger đang chơi bài trùng với tất cả các công ty kia nữa , thử đo độ nhạy của các công ty , dọa thử







    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Đăng ký miễn phí tài khoản Dropbox tại đây !

  4. #3
    Thành viên
    kingofkings2029's Avatar

    Họ và tên : Nguyễn Thiên Minh
    Giới tính : Nam
    Đến từ : Đại học kinh tế
    Thành Viên Thứ : 623
    Ngày tham gia : 22/04/12
    Bài viết : 5
    Cám ơn
    2
    Được cám ơn 0 lần trong 0 bài viết
    SKT Bank
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 47,757

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 8
    Điểm: 1 / 63
    Kinh Nghiệm: 34%
    Trích dẫn Trích : Girl Xem bài viết
    Mình ko biết vụ này có dàn xếp gì giữa các công ty kia với Kroger hay ko , nhưng vụ này Kroger đang chơi bài tâm lý thì phải , mình tin là Kroger đang chơi bài trùng với tất cả các công ty kia nữa , thử đo độ nhạy của các công ty , dọa thử

    Bạn ơi, có lập luận nào chắc chắn tí không, nói thế mấy thầy không chịu đâu






    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Đăng ký miễn phí tài khoản Dropbox tại đây !

  5. #4
    Anh ♥ Em :x
    Phong Vũ Thần's Avatar

    Họ và tên : Dương
    Giới tính : Nam
    Đến từ : UET
    Thành Viên Thứ : 1
    Ngày tham gia : 22/11/11
    Bài viết : 3,081
    Cám ơn
    295
    Được cám ơn 492 lần trong 355 bài viết
    SKT Bank - Xếp hạng
    Xếp hạng đại gia, giàu thứ 2 diễn đàn :))
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 719,158

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 318 / 1061
    Điểm: 1027 / 9129
    Kinh Nghiệm: 46%
    Mình cũng nghĩ vậy , cho mình xíu thời gian suy nghĩ thêm đã và cũng để tìm thêm tài liệu, mình nhớ là nó nằm trong đống kỹ năng mềm trong máy của mềnh



    Qùa tặng tình nhân / bạn bè
    Macbook MB404LL/A  Gấu tình yêu  Ferrari FXX  MoTo F1  IPHONE  



    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    1 . Thông báo quan trọng về sự cố mất dữ liệu của diễn đàn

    A, Các tập tin đính kèm và avatar đã bị mất, nếu các bạn ko tải được đính kèm trong bài viết nào thì report bằng nút tam giác có dấu chấm than ở giữa và comment lại mình giải quyết nhé !

    B, Các bạn thành viên có sử dụng avatar riêng , hình ảnh trang cá nhân riêng , thì nhớ cập nhật lại nhé , ....

    Liên hệ facebook : https://www.facebook.com/vandu.thienha


    --- ** - SVKT - ** ---

  6. Các thành viên đã cảm ơn Phong Vũ Thần vì bài viết hữu ích này:

    kingofkings2029 (22-04-12)

  7. #5
    Thành viên
    kingofkings2029's Avatar

    Họ và tên : Nguyễn Thiên Minh
    Giới tính : Nam
    Đến từ : Đại học kinh tế
    Thành Viên Thứ : 623
    Ngày tham gia : 22/04/12
    Bài viết : 5
    Cám ơn
    2
    Được cám ơn 0 lần trong 0 bài viết
    SKT Bank
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 47,757

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 8
    Điểm: 1 / 63
    Kinh Nghiệm: 34%
    Trích dẫn Trích : Phong Vũ Thần Xem bài viết
    Mình cũng nghĩ vậy , cho mình xíu thời gian suy nghĩ thêm đã và cũng để tìm thêm tài liệu, mình nhớ là nó nằm trong đống kỹ năng mềm trong máy của mềnh
    Nhanh nhanh bạn nhé, thanks trước đó ^^






    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Đăng ký miễn phí tài khoản Dropbox tại đây !

  8. #6
    Thành viên
    Aquila92's Avatar

    Họ và tên : Aquila92
    Giới tính : Nam
    Đến từ : Tự học
    Thành Viên Thứ : 80
    Ngày tham gia : 10/01/12
    Bài viết : 420
    Cám ơn
    10
    Được cám ơn 38 lần trong 28 bài viết
    SKT Bank - Xếp hạng
    Xếp hạng đại gia, giàu thứ 5 diễn đàn :))
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 333,813

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 451
    Điểm: 140 / 3704
    Kinh Nghiệm: 5%
    Thanks trc mà ko thấy thank gì cả



    Qùa tặng tình nhân / bạn bè
    Nhẫn Kim Cương  Macbook MB404LL/A  Ipad 2  MoTo F1  IPHONE  



    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Bài tập về kĩ năng thương thuyết và giải quyết xung đột
    Bài tập về kĩ năng thương thuyết và giải quyết xung đột

  9. #7
    Thành viên
    kingofkings2029's Avatar

    Họ và tên : Nguyễn Thiên Minh
    Giới tính : Nam
    Đến từ : Đại học kinh tế
    Thành Viên Thứ : 623
    Ngày tham gia : 22/04/12
    Bài viết : 5
    Cám ơn
    2
    Được cám ơn 0 lần trong 0 bài viết
    SKT Bank
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 47,757

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 8
    Điểm: 1 / 63
    Kinh Nghiệm: 34%
    Trích dẫn Trích : Aquila92 Xem bài viết
    Thanks trc mà ko thấy thank gì cả
    Thanks rồi đó, sorry vì sơ sót nhé :p






    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Đăng ký miễn phí tài khoản Dropbox tại đây !

  10. #8
    Thành viên
    Aquila92's Avatar

    Họ và tên : Aquila92
    Giới tính : Nam
    Đến từ : Tự học
    Thành Viên Thứ : 80
    Ngày tham gia : 10/01/12
    Bài viết : 420
    Cám ơn
    10
    Được cám ơn 38 lần trong 28 bài viết
    SKT Bank - Xếp hạng
    Xếp hạng đại gia, giàu thứ 5 diễn đàn :))
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 333,813

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 451
    Điểm: 140 / 3704
    Kinh Nghiệm: 5%
    Lời nói pahir đi liền hành động thì mới có chất lượng chứ



    Qùa tặng tình nhân / bạn bè
    Nhẫn Kim Cương  Macbook MB404LL/A  Ipad 2  MoTo F1  IPHONE  



    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Bài tập về kĩ năng thương thuyết và giải quyết xung đột
    Bài tập về kĩ năng thương thuyết và giải quyết xung đột

  11. #9
    Anh ♥ Em :x
    Phong Vũ Thần's Avatar

    Họ và tên : Dương
    Giới tính : Nam
    Đến từ : UET
    Thành Viên Thứ : 1
    Ngày tham gia : 22/11/11
    Bài viết : 3,081
    Cám ơn
    295
    Được cám ơn 492 lần trong 355 bài viết
    SKT Bank - Xếp hạng
    Xếp hạng đại gia, giàu thứ 2 diễn đàn :))
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 719,158

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 318 / 1061
    Điểm: 1027 / 9129
    Kinh Nghiệm: 46%
    Làm thế này mình ngại lắm , chưa biết đã giúp được gì ko mà đòi ng ta cảm ơn . nhưng đó là một văn hóa đẹp mà

    cả đống tài liệu trong máy , mình lục hoài ko thấy cái này , nên tự động não xíu , bạn tham khảo nhé

    1 . ý bạn là giải quyết sao với 2 / 4 người phản đối cùng hùm vốn với bạn phải ko nhỉ ?

    Người xưa dạy rằng :" Chia để trị " . với các thành phần này , các bạn phải chia ra để trị từng phần một trước , sau đó dồn lại trị , khi bạn vá được những mảng nhỏ , tự khắc mảng lớn sẽ được vá tự động lại . Bạn phải xác định được 1 yếu tố trong mỗi quan hệ này , rằng ai trong hai người đó phản đối mạnh hơn và có hay ko trường hợp người còn lại chỉ theo hùa người kia vì một yếu tố nào đó hoặc một trong hai đối tác của bạn bắt tay cùng công ty nước ngoài kia ( bắt tay cùng doanh nghiệp đối thủ của doanh nghiệp bạn )
    Bạn phải nắm được các thông tin trên , rùi tách các thành phần đó ra , trị từng phần một , có thể là buổi đi trà đá , cafe ... . Nhưng muốn trị tốt, muốn họ nghe bạn thuyết phục , bạn phải xác định được các yếu tố dưới đây :

    Bạn phải nắm vững mục tiêu của công ty của bạn , bạn phải nắm vững được mục tiêu của các cuộc thảo luận kia . nếu ko bạn hoặc bị lạc đường lan man , hoặc bị bên kia thuyết phục lại , hoặc bạn nổi cáu với ng ta , rất nguy hiểm . hãy tự nhắc mình rằng , mâu thuẫn trong công việc chỉ có thể giải quyết bằng đàm phán chứ nổi cáu chẳng giải quyết được gì cả , bạn sẽ ko nổi cáu

    Khi bạn xác định được mục tiêu của công ty , bạn sẽ biết được là bạn hay là 2 đối thủ kia đang cố chấp , bạn sẽ biết rằng bạn có sẵn sàng đánh mất cơ hội kinh doanh này hay ko , nó sẽ có lợi hay hại cho công ty của bạn nếu bạn bất chấp mọi giá để có được cơ hội này , ngay cả khi giảm giá dịch vụ theo đề nghị của công ty nước ngoài

    Khi bạn thiết lập mục tiêu tổng thể , bạn sẽ có cái nhìn khái quát hóa toàn bộ vấn đề từ đó bạn sẽ có thể xác định được vấn đề bạn đang thắc mắc đó là " liệu có dàn xếp trong thương vụ này ko , và liệu công ty nước ngoài kia có đang chơi trò tâm lý với bạn và các công ty VN hay ko " ? . cái này sẽ giúp bạn trong cả mục thứ 2 - đàm phán thương vụ kinh doanh

    Chia để trị từng thành phần , kể cũng khó thật , nếu là trên giấy thì viết dài lắm , cái này tùy vào từng dạng người mà có cách khách nhau . nếu ng bạn thuyết phục thuộc tip người ưu quyền lực thích làm chủ thì khó cho bạn thật đó , mấy thành phần này lúc nào cũng muốn đứng đầu , thuyết phục họ cực khó luôn . là tip cộng tác - thỏa hiệp thì khác , bạn chỉ cần chỉ rõ cho họ 2 điều bạn xác định được ở bên trên

    .... mục tiêu của công ty là gì ? ( là bạn cũng khởi nghiệp thì bạn có thể nói về mục tiêu khi các bạn cùng khởi sự kinh doanh là gì )
    ...... tham gia thương vụ này , bên bạn mất gì - được gì nếu bất chấp mọi giá

    Và nhớ cho dù họ có phản đối kịch liệt với bạn , cũng ko tranh luận bảo người ta là cố chấp , hãy học cách mà dale carnegie xử lí vụ nhà hát để thuyết trình của ông ( mình ko nhớ trang và chương mục lắm ) . ông đã lấy cái bút vạch tờ giấy ra hai mảng : một bên lợi và một bên hại , nếu nhà hát tăng giá 200% cho buổi thuyết trình của ông, nông nói xong , đặt bút xuống và nói một câu : tôi mong rằng các ông hãy cân nhắc lợi hại .... . bạn hãy nói hết điều bạn nghĩ là có lợi cho công ty , cho lợi ích chung & từ đó nhấn mạnh lợi ích của người được thuyết phục ( vì ai cũng thế thui , hoàn hảo nhất đến giở nhất đều muốn lợi cho mình , họ phản đối bạn cũng vì cái lợi của họ mà thôi , bạn nói cho họ điều này , tin rằng họ sẽ nghĩ - cân nhắc " .

    Cái này bạn nên tham khảo " Đắc Nhân Tâm " , Phần 3 : 12 Cách hướng người khác theo suy nghĩ của bạn . mình gợi ý tình huống này bạn nên tham khảo chương 16 , trang 215 ( trang theo sách NXB trẻ nhá cậu , còn nếu cậu chưa có Đắc Nhân Tâm , thì xíu tải tập bên dưới tớ đính kèm nhá, rùi mai qua hiệu sách mua đọc ha , quyển sách đáng đọc nhất đó ^^! ) . Audio book Đắc Nhân Tâm , cậu coi bên topic này nhá , mình đang upload tiếp toàn tập, do hôm trước đang upload thì bận đi học

    Với hướng giải quyết như trên mình mong rằng sẽ giúp được bạn có hướng giải quyết tốt nhất ^^!

    Xin tặng bạn một chương trình lần trước mình xem :

    Chương trình năm 2009 : Chìa khóa thành công - chủ đề :" Xung đột lợi ích nội bộ tập đoàn "



    Ko giống với trường hợp của bạn , nhưng rất đáng xem , cho công việc sau này ^^!


    2 . Mình tin rằng khi bạn giải quyết ổn vấn đề của nội bộ , thì bạn sẽ giải quyết tốt vấn đề bên ngoài , nên cái này mình sẽ nói gọn nhé bạn , giờ cũng sắp tới giờ mình lên lớp rùi :".

    Như phần trên mình đã nói đó , khi bạn đã biết mục tiêu tổng thể của công ty , bạn sẽ có biết mình chấp nhận bao nhiêu phần trăm nhượng bộ , bao nhiêu ko thể nhượng bộ , nếu bạn nhượng bộ hết thì gọi gì là đàm phán

    Bước giải quyết : Nhìn tổng quát ---- > Xác định mục tiêu ---- > Tìm kiếm thông tin ----> Xác định lại vấn đề của bạn và công ty --> Vạch ra các hướng giải quyết ----> Đàm phán

    Mình phải lên lớp rùi . Bạn có thể tự soạn ra cách giải quyết được chứ . Hãy thử nói mình nghe cách bạn đàm phán nhá . mình sẽ cùng thảo luận với bạn sau ^^!

    Ah , bạn lưu ý , chia để trị chú ý trị từng phần trước nhá, xong hãy trị đồng thời , hãy dùng phản ứng tách trong hóa học , tự để mối liên kết đó bị phá vỡ trước , khi đó bạn tách nó cũng dễ , chứ để họ hum vào thì bạn chỉ có nước chết
    File đính kèm File đính kèm



    Qùa tặng tình nhân / bạn bè
    Macbook MB404LL/A  Gấu tình yêu  Ferrari FXX  MoTo F1  IPHONE  

  12. Các thành viên đã cảm ơn Phong Vũ Thần vì bài viết hữu ích này:

    kingofkings2029 (22-04-12)

  13. #10
    Thành viên
    kingofkings2029's Avatar

    Họ và tên : Nguyễn Thiên Minh
    Giới tính : Nam
    Đến từ : Đại học kinh tế
    Thành Viên Thứ : 623
    Ngày tham gia : 22/04/12
    Bài viết : 5
    Cám ơn
    2
    Được cám ơn 0 lần trong 0 bài viết
    SKT Bank
    Với tổng giá trị tài sản trong SKT Acc Bank lên tới 47,757

    Cấp độ chém gió :
        ♥ Mr.Km ♥
    Hoạt Động: 0 / 8
    Điểm: 1 / 63
    Kinh Nghiệm: 34%
    Trích dẫn Trích : Phong Vũ Thần Xem bài viết
    Làm thế này mình ngại lắm , chưa biết đã giúp được gì ko mà đòi ng ta cảm ơn . nhưng đó là một văn hóa đẹp mà

    cả đống tài liệu trong máy , mình lục hoài ko thấy cái này , nên tự động não xíu , bạn tham khảo nhé

    1 . ý bạn là giải quyết sao với 2 / 4 người phản đối cùng hùm vốn với bạn phải ko nhỉ ?

    Người xưa dạy rằng :" Chia để trị " . với các thành phần này , các bạn phải chia ra để trị từng phần một trước , sau đó dồn lại trị , khi bạn vá được những mảng nhỏ , tự khắc mảng lớn sẽ được vá tự động lại . Bạn phải xác định được 1 yếu tố trong mỗi quan hệ này , rằng ai trong hai người đó phản đối mạnh hơn và có hay ko trường hợp người còn lại chỉ theo hùa người kia vì một yếu tố nào đó hoặc một trong hai đối tác của bạn bắt tay cùng công ty nước ngoài kia ( bắt tay cùng doanh nghiệp đối thủ của doanh nghiệp bạn )
    Bạn phải nắm được các thông tin trên , rùi tách các thành phần đó ra , trị từng phần một , có thể là buổi đi trà đá , cafe ... . Nhưng muốn trị tốt, muốn họ nghe bạn thuyết phục , bạn phải xác định được các yếu tố dưới đây :

    Bạn phải nắm vững mục tiêu của công ty của bạn , bạn phải nắm vững được mục tiêu của các cuộc thảo luận kia . nếu ko bạn hoặc bị lạc đường lan man , hoặc bị bên kia thuyết phục lại , hoặc bạn nổi cáu với ng ta , rất nguy hiểm . hãy tự nhắc mình rằng , mâu thuẫn trong công việc chỉ có thể giải quyết bằng đàm phán chứ nổi cáu chẳng giải quyết được gì cả , bạn sẽ ko nổi cáu

    Khi bạn xác định được mục tiêu của công ty , bạn sẽ biết được là bạn hay là 2 đối thủ kia đang cố chấp , bạn sẽ biết rằng bạn có sẵn sàng đánh mất cơ hội kinh doanh này hay ko , nó sẽ có lợi hay hại cho công ty của bạn nếu bạn bất chấp mọi giá để có được cơ hội này , ngay cả khi giảm giá dịch vụ theo đề nghị của công ty nước ngoài

    Khi bạn thiết lập mục tiêu tổng thể , bạn sẽ có cái nhìn khái quát hóa toàn bộ vấn đề từ đó bạn sẽ có thể xác định được vấn đề bạn đang thắc mắc đó là " liệu có dàn xếp trong thương vụ này ko , và liệu công ty nước ngoài kia có đang chơi trò tâm lý với bạn và các công ty VN hay ko " ? . cái này sẽ giúp bạn trong cả mục thứ 2 - đàm phán thương vụ kinh doanh

    Chia để trị từng thành phần , kể cũng khó thật , nếu là trên giấy thì viết dài lắm , cái này tùy vào từng dạng người mà có cách khách nhau . nếu ng bạn thuyết phục thuộc tip người ưu quyền lực thích làm chủ thì khó cho bạn thật đó , mấy thành phần này lúc nào cũng muốn đứng đầu , thuyết phục họ cực khó luôn . là tip cộng tác - thỏa hiệp thì khác , bạn chỉ cần chỉ rõ cho họ 2 điều bạn xác định được ở bên trên

    .... mục tiêu của công ty là gì ? ( là bạn cũng khởi nghiệp thì bạn có thể nói về mục tiêu khi các bạn cùng khởi sự kinh doanh là gì )
    ...... tham gia thương vụ này , bên bạn mất gì - được gì nếu bất chấp mọi giá

    Và nhớ cho dù họ có phản đối kịch liệt với bạn , cũng ko tranh luận bảo người ta là cố chấp , hãy học cách mà dale carnegie xử lí vụ nhà hát để thuyết trình của ông ( mình ko nhớ trang và chương mục lắm ) . ông đã lấy cái bút vạch tờ giấy ra hai mảng : một bên lợi và một bên hại , nếu nhà hát tăng giá 200% cho buổi thuyết trình của ông, nông nói xong , đặt bút xuống và nói một câu : tôi mong rằng các ông hãy cân nhắc lợi hại .... . bạn hãy nói hết điều bạn nghĩ là có lợi cho công ty , cho lợi ích chung & từ đó nhấn mạnh lợi ích của người được thuyết phục ( vì ai cũng thế thui , hoàn hảo nhất đến giở nhất đều muốn lợi cho mình , họ phản đối bạn cũng vì cái lợi của họ mà thôi , bạn nói cho họ điều này , tin rằng họ sẽ nghĩ - cân nhắc " .

    Cái này bạn nên tham khảo " Đắc Nhân Tâm " , Phần 3 : 12 Cách hướng người khác theo suy nghĩ của bạn . mình gợi ý tình huống này bạn nên tham khảo chương 16 , trang 215 ( trang theo sách NXB trẻ nhá cậu , còn nếu cậu chưa có Đắc Nhân Tâm , thì xíu tải tập bên dưới tớ đính kèm nhá, rùi mai qua hiệu sách mua đọc ha , quyển sách đáng đọc nhất đó ^^! ) . , cậu coi bên topic nhá , mình đang upload tiếp toàn tập, do hôm trước đang upload thì bận đi học

    Với hướng giải quyết như trên mình mong rằng sẽ giúp được bạn có hướng giải quyết tốt nhất ^^!

    Xin tặng bạn một chương trình lần trước mình xem :

    Chương trình năm 2009 : Chìa khóa thành công - chủ đề :" Xung đột lợi ích nội bộ tập đoàn "

    [CENTER][video=youtube;fqq_9nof0e8]giống với trường hợp của bạn , nhưng rất đáng xem , cho công việc sau này ^^![/LEFT]


    2 . Mình tin rằng khi bạn giải quyết ổn vấn đề của nội bộ , thì bạn sẽ giải quyết tốt vấn đề bên ngoài , nên cái này mình sẽ nói gọn nhé bạn , giờ cũng sắp tới giờ mình lên lớp rùi :".

    Như phần trên mình đã nói đó , khi bạn đã biết mục tiêu tổng thể của công ty , bạn sẽ có biết mình chấp nhận bao nhiêu phần trăm nhượng bộ , bao nhiêu ko thể nhượng bộ , nếu bạn nhượng bộ hết thì gọi gì là đàm phán

    Bước giải quyết : Nhìn tổng quát ---- > Xác định mục tiêu ---- > Tìm kiếm thông tin ----> Xác định lại vấn đề của bạn và công ty --> Vạch ra các hướng giải quyết ----> Đàm phán

    Mình phải lên lớp rùi . Bạn có thể tự soạn ra cách giải quyết được chứ . Hãy thử nói mình nghe cách bạn đàm phán nhá . mình sẽ cùng thảo luận với bạn sau ^^!

    Ah , bạn lưu ý , chia để trị chú ý trị từng phần trước nhá, xong hãy trị đồng thời , hãy dùng phản ứng tách trong hóa học , tự để mối liên kết đó bị phá vỡ trước , khi đó bạn tách nó cũng dễ , chứ để họ hum vào thì bạn chỉ có nước chết
    Cho mình xin nick Y!M của bạn được không, để trao đổi cho dễ hơn






    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Chữ ký của thành viên - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    Đăng ký miễn phí tài khoản Dropbox tại đây !

Các Chủ đề tương tự

  1. Kỹ năng thuyết trình ấn tượng.
    Bởi jimmychoo trong diễn đàn Kĩ năng thuyết trình
    Trả lời: 2
    Bài viết cuối: 18-05-12, 18:46
  2. Kỹ năng mềm - Quyết định 75% sự thành đạt
    Bởi Phong Vũ Thần trong diễn đàn Kĩ năng sinh viên
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 11-02-12, 23:00
  3. Bí quyết tạo nên tài năng
    Bởi Phong Vũ Thần trong diễn đàn Thảo luận chung
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 11-12-11, 03:33
  4. Kỹ năng mềm - Quyết định 75% sự thành đạt
    Bởi Phong Vũ Thần trong diễn đàn CLB Kỹ năng sống
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 11-12-11, 00:51
  5. 6 kỹ năng giải quyết vấn đề !
    Bởi Phong Vũ Thần trong diễn đàn CLB Kỹ năng sống
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 11-12-11, 00:25

Đến từ google

giải bài tập tình huống môn kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

HỆ THỐNG LIÊN KẾT NHANH DIỄN ĐÀN SINH VIÊN KINH TẾ 

 Múi giờ GMT +7. Bây giờ là 03:28. Hosted by Superhost
 Copyright © 2011-2013 - SinhVienKT.Net
 Powered by vBulletin® 4.2.0 , Jelsoft Enterprises Ltd.
 BĐH không chịu trách nhiệm về bất cứ nội dung nào do các thành viên chia sẻ trên diễn đàn!